独立した電気工事士が仕事を探す方法｜元請け・下請け・マッチングサービス活用

※本記事にはアフィリエイト広告が含まれます。

独立した電気工事士が最初に悩むのが「仕事の取り方」だ。元請け・下請け・マッチングサービスの3ルートを正しく使い分ければ、開業1年目から安定受注できる。この記事で具体的な手順を解説する。

独立直後の電気工事士が直面する「仕事ゼロ問題」

独立初日から仕事が来る人はほぼいない。18年の経験から言うと、開業後の最初の3ヶ月が最大の山場だ。

実際に私が独立した当初、最初の1ヶ月は受注ゼロだった。手持ちの現金が底をつく恐怖を感じながら、毎日10件以上の営業電話をかけた記憶がある。

独立後に仕事を安定させるルートは大きく3つある。

• 元請けとして直接顧客から受注する
• 下請けとして既存の電気工事会社から仕事をもらう
• マッチングサービスで案件を探す

それぞれの特徴と使い方を順番に解説していく。

なお、電気工事士の独立が失敗する3つの理由と対策も合わせて読んでおくと、仕事の取り方で失敗するリスクを大幅に減らせる。

ルート①｜元請けとして直接顧客から受注する方法

元請けのメリットと現実

元請けの最大のメリットは単価の高さだ。下請けの1.5〜2倍の金額で受注できることが多い。

たとえば照明交換工事なら、下請け単価は1万5,000円前後が相場だ。元請けで直接受注すると2万5,000〜3万円になる。

ただし元請けには営業力と信頼構築が必要だ。すぐに仕事が来るわけではない。

元請け獲得の具体的な手順

① 既存の知人・前職のつながりを洗い出す

まず連絡できる人間を全員リストアップする。友人・知人・前職の同僚・親戚など100人を目安にする。

② 「独立しました」の挨拶を全員に送る

LINEやメールで一斉連絡する。文面は「電気工事で独立しました。何かあればご相談ください」でシンプルに十分だ。

③ 不動産管理会社・工務店へ飛び込み営業をする

地元の不動産管理会社10〜20社を回る。管理物件の電気トラブル対応を継続的に受けられるからだ。

1社と取引できれば月5〜10件の安定案件につながる。実際に私は3社と契約し、月40件ペースに達した。

④ Googleビジネスプロフィールを登録する

無料で始められる集客ツールだ。「〇〇市 電気工事」で検索した際に表示される。登録から2〜3ヶ月で問い合わせが来始めるケースが多い。

元請け向け見積もりで意識すべき点

見積もりは翌日中に提出する。これだけで受注率が大きく変わる。

個人事業主は対応が遅いと思われがちだ。早い対応が差別化になる。

ルート②｜下請けとして既存の電気工事会社から受注する方法

下請けが独立直後に最適な理由

下請けは営業不要で仕事が来る。独立初期の「仕事がない期間」を埋めるのに最適だ。

単価は低いが、安定した現金収入を確保できる点が大きい。

下請け先の探し方と交渉術

① 前職の会社に相談する

独立後も前職の会社と良好な関係を保てていれば、下請け契約を結べるケースは多い。職人が不足している会社は、外注を積極的に求めている。

② 地元の電気工事組合に加入する

各都道府県の電気工事工業組合に入ると、組合員同士の仕事のやり取りが生まれる。年会費は3万〜5万円程度が多い。

加入後3ヶ月で1〜2社から声がかかるケースが多い。

③ 同業の友人・先輩に「応援できます」と伝える

繁忙期に人手が足りない会社は必ずある。「応援で入れます」と伝えておくだけで声がかかる。

下請け単価の現実と交渉ポイント

下請けの日当相場は2026年現在、1日2万5,000〜3万5,000円が一般的だ。技術や実績によっては4万円超えもある。

最初から単価交渉はしない。3ヶ月〜半年で実績を積んでから交渉する方が成功率が高い。

仕事量が安定してきたら、独立後に仕事を増やすための具体的な行動リストを参考に、元請け比率を徐々に高めていくのが王道だ。

ルート③｜マッチングサービスで案件を探す方法

電気工事士向けマッチングサービスの種類

近年、電気工事士向けのマッチングサービスが増えている。主なものを整理する。

くらしのマーケットで受注を増やす具体的な手順

くらしのマーケットは個人向けに特化したサービスで、電気工事士の登録が増えている。

プロフィール写真は顔出しで登録する

顔出しプロフィールの受注率は、そうでないものより約2倍高いとされている。

最初の10件はとにかく低単価で受注してレビューを集める

レビュー数が10件を超えると、問い合わせ数が急増する。最初の2〜3ヶ月は種まき期間と割り切る。

対応可能なカテゴリを広めに設定する

「照明交換」「コンセント増設」「エアコン電気配線」など複数カテゴリで登録する。露出機会が増える。

マッチングサービスの手数料を計算する

手数料が20%なら、3万円の案件から6,000円が引かれる。手取りは2万4,000円だ。

材料費・交通費を含めると利益が薄くなるケースもある。案件の選別が重要だ。

仕事を取り続けるために絶対に外せない3つの準備

①電気工事業の登録・届出を必ず行う

独立して電気工事を行うには、経済産業省が定める電気工事業の登録または届出が法律上必要だ。

未登録で施工した場合、罰則の対象になる。元請け企業への応募時に登録証の提示を求められることも多い。

②賠償責任保険に加入する

独立後は施工ミスによる損害賠償リスクをすべて自分で負う。賠償責任保険への加入は必須だ。年間保険料は補償額によって異なるが、1,000万円補償で年1万〜3万円程度が相場だ。

保険の詳細は電気工事士の賠償責任保険と加入が必要なケースで確認してほしい。

③人脈を意識的に広げ続ける

電気工事の仕事は人脈から生まれることが多い。業界団体・異業種交流会・SNSを活用して人脈を広げる行動を継続することが重要だ。

電気工事士が人脈を作って仕事を増やす方法も参考にしてほしい。

開業1年目のスケジュール｜仕事の取り方の優先順位

独立後の年収の変化については電気工事士が独立した場合の年収の現実｜開業1年目・3年目・5年目の変化で詳しく解説している。

18年の経験から語る「仕事が取れない人」の共通点

実際に私が現場で見てきた、独立後に仕事が取れずに廃業した人には共通点があった。

✗ 「いい仕事をすれば口コミで広がる」と待ち続ける

技術が良くても営業しなければ仕事は来ない。口コミが機能するのは顧客ベースができてからだ。

✗ 一つのルートだけに頼る

下請け1社に依存すると、その会社の都合で仕事が急減するリスクがある。複数ルートを持つことが安全だ。

✗ 見積もり・返信が遅い

個人事業主は「連絡が遅い」と思われやすい。問い合わせには2時間以内に返信するルールを自分に課す。

✓ 仕事が増える人は、受注ルートを常に3つ以上持っている

下請け・元請け・マッチングサービスを同時並行で動かしている人が、開業2年目以降も安定している。