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電気工事士の下請け単価の相場は、一人工あたり2万5,000円〜4万5,000円が2026年の実態だ。元請けとの交渉次第で、同じ仕事でも月収に10万円以上の差が生まれる。この記事では、単価の具体的な数字と交渉の実践法を解説する。
電気工事士の下請け単価の相場｜2026年最新版
まず現実の数字を押さえる。単価は工種・地域・経験年数で大きく変わる。
一人工（にんく）単価の相場一覧
| 工種・スキル | 低め | 標準 | 高め |
|---|---|---|---|
| 一般電気工（第二種） | 2万5,000円 | 3万円 | 3万5,000円 |
| 第一種電気工事士 | 3万円 | 3万8,000円 | 4万5,000円 |
| 施工管理（電気） | 4万円 | 4万8,000円 | 6万円 |
| 高圧・特高専門 | 4万5,000円 | 5万5,000円 | 7万円 |
| 太陽光・EV充電設備 | 3万5,000円 | 4万2,000円 | 5万円 |
※首都圏・大阪近郊の目安。地方は10〜20%低くなるケースが多い。
月収換算で見るリアルな数字
月22日稼働・一人工3万円の場合、売上は66万円だ。
そこから道具代・交通費・保険料を引くと手元に残るのは45〜50万円前後になる。
単価が3万8,000円に上がれば、売上は83万6,000円になる。
この差は年間で210万円以上になる。単価交渉は最重要課題だ。
下請け単価が低くなる3つの原因
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原因① 元請けのマージンが30〜40%取られている
元請けが施主から受け取る単価は、下請けに払う単価より1.3〜1.5倍高い。
たとえば施主へは一人工4万5,000円で請求している。
しかし下請けには3万円しか払わない。
差額の1万5,000円が元請けの利益になっている。
この構造を知らずに働き続けると、永遠に低単価のままだ。
原因② 断れない関係性になっている
独立直後は仕事をもらえるだけでありがたい。
しかし2〜3年経っても同じ単価で働き続けていないか。
元請けは「いつもの人」に頼みたいから単価を上げたくない。
こちらから言い出さない限り、単価は絶対に上がらない。
原因③ 取引先が1社だけ
元請けが1社しかないと、交渉の底力がゼロになる。
「他に仕事がある」という選択肢がなければ、足元を見られる。
複数の元請けと取引することが、単価交渉の最大の武器になる。
元請けとの単価交渉で実際に使える5つの方法
📖 参考書・テキスト
方法① 市場単価を数字で提示する
「他社では3万8,000円です」と具体的に言う。
感情論は不要だ。数字だけで話す。
国土交通省の「公共工事設計労務単価」も使える根拠になる。
2026年版の電気工事職の労務単価は、全国平均で2万9,400円前後だ。
これを下回る単価なら、公的な数字を根拠に交渉できる。
方法② 資格取得後すぐに交渉タイミングをつくる
第一種電気工事士を取得したタイミングは交渉の好機だ。
「高圧受電設備の仕事も対応できます」と伝える。
元請けにとってもメリットがある提案になるため、受け入れられやすい。
この一言で単価が3万円から3万8,000円に上がった事例は多い。
方法③ 繁忙期に交渉する
電気工事の繁忙期は3月・6月・9月・12月だ。
この時期は職人が不足しやすい。
元請けが「この人に来てもらわないと困る」と感じている状態で交渉する。
閑散期（2月・8月）に交渉しても、単価は上がりにくい。
方法④ 単価交渉の代わりに「条件」を変える
「単価を上げてほしい」と言いにくい場合がある。
そのときは条件変更で実質的な単価アップを狙う。
- 交通費を実費支給にしてもらう（月2〜3万円の改善）
- 材料費を元請け負担にしてもらう（月1〜2万円の改善）
- 道具の消耗品費を別途請求できるようにする
- 現場までの移動時間を0.5工として計上してもらう
これだけで実質月5万円以上の改善になるケースがある。
方法⑤ 複数の元請けを持ち「選ぶ側」になる
取引先が2社以上になると交渉力が一気に上がる。
「来月から別の案件が入りそうです」という一言が使える。
元請けはあなたを手放したくないなら単価を上げるしかない。
複数取引先の獲得には、建設業マッチングサービスや電気工事組合への加入が効果的だ。
下請け単価アップに成功した実例｜3つのケース
ケース① 資格追加で単価が3万→4万2,000円に
独立3年目・埼玉県在住のAさん（38歳）の事例だ。
第二種のみで3万円だった単価が、第一種取得後に4万2,000円になった。
さらに電気工事施工管理技士2級を取得して4万8,000円に上がった。
年収換算で+254万円の改善になった。
ケース② 取引先を増やして単価交渉に成功
神奈川県在住のBさん（45歳）は元請け1社に依存していた。
建設マッチングサービスで2社目の元請けを獲得した。
その後、既存の元請けに「他社からオファーがある」と伝えた。
結果として単価が3万円から3万5,000円に上がった。
交渉にかかった時間は15分だった。
ケース③ 太陽光専門にシフトして単価を5万円に
大阪府在住のCさん（41歳）は一般電気工として3万2,000円だった。
太陽光・蓄電池工事に特化した結果、単価が5万円になった。
専門性を絞ることで希少価値が上がった。
稼働日数は月18日に減らしても、月収は90万円になった。
下請けから脱却して直請けに移行する方法
下請け単価交渉の限界は、元請けのマージン構造にある。
施主と直接契約できれば、同じ仕事で単価が1.3〜1.5倍になる。
直請けを獲得する3つのルート
- ルート① Googleビジネスプロフィールへの登録 「地域名＋電気工事」で検索上位に出る。月1〜3件の問い合わせが生まれた事例が多い。
- ルート② ハウスメーカー・工務店への直営業 飛び込みではなく紹介状持参で担当者に会う。成功率は飛び込みの3倍以上だ。
- ルート③ 近隣の不動産管理会社へのアプローチ 空室修繕・設備交換のニーズが毎月ある。単価は一人工4万〜5万円になりやすい。
直請け1件でも取れると、下請け単価交渉の心理的余裕が生まれる。
「最悪断られても大丈夫」という状態が最強の交渉姿勢だ。
単価交渉で絶対にやってはいけないこと
- 感情的に「安すぎる」と言う（関係が壊れるだけで上がらない）
- 繁忙期直前に急に交渉を打ち切ると脅す（信頼を失う）
- 根拠なく「上げてほしい」とだけ言う（なぜ上げるのかを説明しない）
- 一度断られて諦める（3〜6ヶ月後に再交渉するのが正しい）
単価交渉は1回で決まらない。
6ヶ月〜1年かけて段階的に上げていく意識が必要だ。
まとめ｜単価を上げるために今日できること
電気工事士の下請け単価は、何もしなければ永遠に上がらない。
今日からできることを3つだけ挙げる。
- 現在の単価が市場相場と比較してどの位置にあるか確認する
- 次の繁忙期（3月・6月・9月・12月）に交渉日を設定する
- 取引先を1社増やすための行動を1つ起こす（マッチングサービス登録など）
単価が5,000円上がると、年収は約110万円改善される。
まず動いた人だけが、その恩恵を受けられる。